Это обязательный прием для коммерческих сайтов. Задействуя этот триггер, вы сможете конкретизировать предложение для клиента. Что нужно сделать:
Предположим, ваша задача — продать тени для век. Фраза «гипоаллергенные тени для век с бесплатной доставкой по Москве» — простой триггер, который прояснит для покупателей, что и где вы продаете, в чем преимущества вашего продукта.
Ограниченное время — сильный триггер. Потенциальный покупатель понимает: если не успеть сейчас, такого предложения больше не будет. Например, по такому принципу работают магазины во время «Черной пятницы». Укажите срок предложения и его выгоду: «скидка 30% на стиральные машины действует с 1 по 5 марта».
В основе этого триггера лежит желание человека облегчить какое-то действие. Например, сравнить характеристики, выбрать тариф или подсчитать итоговую стоимость заказа. Предложите пользователю сделать это за него. Разместите на сайте сравнительные таблицы товаров или онлайн-калькуляторы.
«Все купили, и я хочу» — триггер стадности работает на этом принципе. Если вашу услугу заказали 1 млн человек, быть в числе отстающих пользователю не захочется. Разместите на сайте количество клиентов, которые оплатили товар или услугу, и усильте воздействие словом «уже». Например, «уже 7 021 человек стали участниками нашего курса».
В отличие от предыдущего вида, этот триггер воздействует на желание потребителя быть исключительным, выделяться из толпы. Используйте в предложении слова «эксклюзивный», «элитный», «избранный», предложите вашим VIP-клиентам вступить в клуб и воспользоваться привилегированными условиями покупки. Гарантируйте участникам закрытого клуба, что они первыми будут узнавать, например, о поступлении нового товара.
В рекламе такие триггеры работают на желании клиента сэкономить. Используйте фразы, как: «До повышения цен осталось два дня», «Успейте забронировать новую модель смартфона. Количество ограничено!» или «Осталось лишь пять билетов со скидкой 30%. Покупай скорее!».
Потенциальный покупатель хочет увидеть результат покупки или услуги, узнать, какую пользу он извлечет. К примеру, в рекламе образовательных курсов для того, чтобы заинтересовать потенциального клиента, нужно продемонстрировать достижения бывших учеников или показать, чему он научится в процессе обучения.
Личный подход — залог успеха рекламной кампании. Обратитесь к целевой аудитории, чтобы повысить лояльность. Например, используйте фразы «Дорогие клиенты Яндекс.Такси» или «Уважаемые читательницы блога». По возможности персонализируйте обращение: указывайте профессию, хобби, статус в обществе.